.ONLINE-MARKETING

Strategie voor het MKB

We gebruiken voor uw beeldvorming in dit voorbeeld een willekeurige webshop. Waarom? Omdat hier direct verkoop op plaatsvindt. Uiteraard kunnen we de strategie eveneens op andere concepten toepassen.

Wat is voor uw webshop nu het belangrijkste? Sales, Sales en nog eens Sales toch?

Hoe bereikt u dat? Dit is wat we u gaan vertellen. Liever in een persoonlijk gesprek, maar indien u liever kennis maakt vanuit uw luie stoel lichten wij hierbij de tip van de sluier.

U moet starten met de bouw van een goede webshop. Hierin moet aan alle belangrijke voorwaarden voor SEO zijn voldaan. Dat is de eerste stap.
Let op dat u het design van de webshop zo opzet dat uw potentiële klanten de producten makkelijk kunnen vinden en bestellen. Kijk voor meer info op Webshops

Daarnaast starten we het online marketing offensief onze gespecialiseerde methode. Hiervoor wordt een analytics account ingericht, waarbij er een aantal doelen ingesteld worden. Deze conversiedoelen zullen meestal bestaan uit een knop in de check-out van de webshop of een contactformulier.

We kiezen in samenspraak met uw organisatie een range van keywords die voor uw producten interessant zijn. Afhankelijk van het budget dat u aan clicks wilt uitgeven; meer of minder. Met die keywords gaan we exact meten achter welke uw doelgroep schuilgaat. Ofwel welke keywords u de meeste Sales opleveren.

Na dit minimaal één jaar gemeten te hebben starten we een SEO offensief. Hierin nemen we de keywords uit het onderzoek en zorgen dat u daarop maximaal gaat scoren. Afhankelijk van de effectiviteit van de adwords campagne kunnen we de campagne simultaan door laten lopen aan dit proces.

Uit recent onderzoek:

(Een artikel geplaatst op zondag 29 augustus 2010 om 16:00 uur, bron: Chitika)

Wat kan een keyword u opleveren? blijkens recent onderzoek:

Recent heeft een advertentienetwerk een onderzoek gepubliceerd over de waarde van je rankings in de Google zoekresultaten pagina’s, ook wel de SERP’s genoemd. SERP staat voor Search Engine Results.

Dit bedrijf deed in mei 2010 onderzoek in de vorm van een steekproef van 8.253.240 pageviews op het eigen netwerk.

Op grond van dit onderzoek heeft men enkele interessante conclusies kunnen trekken. 34% Google-traffic klikt op het eerste zoekresultaat.

Een eerste conclusie de nummer 1 positie kreeg 34,35% van alle verkeer in de steekproef, bijna net zo veel als de nummers 2 tot en met 4 gecombineerd, en meer dan de nummers 5 t /m 20 samen.
Een tweede conclusie is dat positie 10 143% meer kliks krijgt dan positie 11.

De grootste sprong, qua percentage, is vanaf de top van pagina 2 naar de onderkant van pagina 1. Van de 11e naar de 10e plek is een 143% sprong in het verkeer zichtbaar. Het gaat daarbij overigens om zeer lage aantallen. De 143% sprong is van 1,11% (de nummer 11) van alle Google-verkeer naar 2,71% (de nummer 10).

Overzicht verdeling Google verkeer

Onderstaande tabel geeft een gedetailleerd overzicht van de verdeling van de
Google-traffic:
Google Ranking Impressies Klikpercentage


Hoe bepaal je de waarde van je Google-rankings?

Een nummer 1 positie in Google is belangrijk, maar zal je niet helpen als het gaat om het verkeerde zoekwoord. Om de waarde van een zoekwoord te bepalen, kun je het volgende doen:
• start een Google AdWords campagne voor het trefwoord.
• selecteer ‘exact’ voor het zoekwoord verwijs de advertentie naar de pagina op je website die het meest relevant is voor het zoekwoord (landingspagina).
• track de views en de CTR van de advertentie (om iets te kunnen zeggen over de gegevens moet je minstens 500 kliks hebben).

Met deze gegevens kun je een schatting maken van de waarde van een bezoeker die je website via dat zoekwoord vindt.

Een rekenvoorbeeld:

Je hebt 10.000 vertoningen gehad gedurende één week en 200 bezoekers naar je website gebracht. Zes van hen heeft iets op je website gekocht en de totale winst bedroeg € 500,00. Dat betekent dat de gemiddelde bezoeker die je site vindt via dat trefwoord een waarde (expected value) heeft van € 2,50 voor je bedrijf (€ 500 winst / 200 bezoekers).

Advertentie
Een eenvoudige rekensom leert dat met een nummer 1 positie voor dat zoekwoord in Google, de 10.000 vertoningen in 1 week, met de eerder genoemde gemiddelde click-through-rate van 34,35%, maar liefst 3.435 bezoekers op leveren.

Gebaseerd op de gemiddelde waarde van € 2,50/bezoeker zou je dan € 8.587,50 per week of
€ 446.500,- per jaar kunnen verdienen met slechts één enkel trefwoord.
Uiteraard ligt de werkelijkheid vaak complexer, maar het geeft aan dat een goede zoekmachine optimalisatie veel waard kan zijn.

Als u nagaat dat gemiddeld genomen de click-through-rate van organische zoekresultaten nog hoger ligt dan die van de adwords campagne kunt u met redelijke zekerheid zeggen dat een goede strategie uw bedrijf héél véél kan gaan opleveren.

Wilt u deze strategie ook voor uw bedrijf? neem dan nu contact op voor een vrijblijvende kennismaking.

Of volg ons op: